De fleste virksomheder fokuserer på at udvikle en brochure, en behændig
4 farve trefløjet brochure med billeder, navnet på
deres virksomhed, telefonnummer, osv. Der er faktisk hvordan
folk behandler det det er bare en brochure med meget lidt
betydning. Det er behandlet med lav opfattede værdi og
normalt ender i skraldespanden. De fleste brochurer udviklet
er fuld af “mig også” eller kopi fokuseret på at selskabet selv.
Hvordan kan du fremme din virksomhed eller indføre nogle type
af ekspertise og læg den i et køretøj som forbruger
guide eller rapport, som forbrugerne gerne vil læse?
Du kan udvikle det i en oplysende format. Du lægger
din ekspertise, viden, baggrund og års
opleve ned i print. Med andre ord, en 12-siders
“Inside Secrets” type af betænkningen, der vedrører den
ønskede at gøre tjeneste har en meget mere værdifulde
hvilket betyder at læseren end en faktiske fancy brochure.
Det bliver nu også en bog. Selv om det er en rapport, du
kan kalde det en bog. Det er ligegyldigt. Det er en anden
ser, føler, værdi, sider end en brochure. Det giver også
rådgivning. Denne betænkning vil skummet, læse og gemt
eller overførte langs til andre.
Vil du behandle titlen på rapporten som du
ville overskrift for en annonce. Du vil oprette en titel
der holder din udsigt interesseret. Det skal fortælle dem.
Hvad betyder det for dem. Det bør give dem en stor fordel.
Du vil også ønsker at lokke dem til at få en kopi af det nu.
Du ønsker ikke at titlen din bog eller rapport “Acme selskab-
Vi værdsætter din protektion”din virksomhed For livet. Du behøver ikke
ønsker at komme med en titel, der giver dem ingen grund til at
ringe til dig. Du ikke ønsker at sætte dit firmanavn den
titel.
Hvis noget, sætte dit firmanavn nedenunder personen
navn, så du er opført som forfatter til din rapport eller bog
eller forbrugernes bevidsthed guide. Du kan også tilføje et foto på den
dække. Dette også giver dig troværdighed og gør du være
anerkendt som en ekspert på området.
Din rapport eller bogen skal være skrevet fra din forbruger
side, ikke din side. Det skal skrives fra deres
udsigtspunkt. De kommer til at forstå, at du
at uddanne dem om branchens svagheder. Du fortæller
dem lige med det samme, “Jeg ved der er nogle uetisk
virksomheder, men før du foretager et valg, kan du læse
videre for at finde ud af de centrale ideer du behøver at vide før “, osv.
Du bliver deres advokat og rådgive dem om plukning
den rigtige virksomhed. Du vil blive opfattet som “uddannelse”
dem i stedet for “sælger” dem”. Prøv ikke at bruge ord
“mig”, “vi” “Jeg” og “os”. Prøv at bruge ordene “du” og
“din” så ofte som muligt. –
Din læser ønsker ikke at høre om din virksomhed. De
vil høre om hvad deres betænkning kan gøre for dem og
opdrage dem. Så ønsker de at vide om din virksomhed.
Du skal oprette denne kopi, så det ligner
reklame. Det har at positionere dig som en god ven
og ekspert i feltet. Ikke touting din virksomhed eller
anbefale din virksomhed.
Du skal beskrive de aktioner, der er nødvendigt for at opfylde den
løfte, der er i rapporten. For eksempel med denne overskrift,
“10 nemme trin til at gøre sikker på, du ikke får flået af en
Entreprenør”, så magi ud af de 10 trin. Våd deres appetit.
Fortælle dem hvad at gøre, men ikke nødvendigvis hvordan det skal gøres. Hvad
sker er de vil kontakte dig for flere af dine råd.
Det sidste skridt bør være at kontakte dig for yderligere oplysninger.
Give dem en tjekliste eller flow diagram af processen så du
uddanner dem. Prøv ikke at bruge for meget industri lingo
fordi de ikke kan forstå det. Du kan endda have en
tekstforfatter udarbejde denne rapport.
Du vil undgå at bruge et reklamebureau, fordi de er
mere tilbøjelige til at gøre fancy brochurer og forsøge at holde sig i nogle
logoer og andre ting, der virkelig ikke er nødvendige. Du vil
få den trykt pænt. Du vil have det professionelt
lagt ud og notemateriale laves ved hjælp af en printer, men gør ikke det ligner
en brochure. Det behøver ikke at være trykt i 4-farver og på
høj glossy lager.
Du kan udskrive en dækning på tungere vægt med den
faktisk rapport sadel syet (hæftet) og foldede. Hvis du
ønsker, du kan gøre dækslet til en anden farve. Det er som
dyrt som du ønsker at gå. Du kan gøre denne betænkning på
hvidt papir med sort blæk, foldet og hæftet på midten.
Du ønsker at gøre det i det mindste så længe som nødvendigt til at formidle
opfattede værdi. 12 sider er normalt en god mængde, dobbelt
linjeafstand. Du kan stadig passe denne betænkning ind i en #10 kuvert
Hvis du skal.
Afslutningsvis er der virkelig kun to grunde Hvorfor nogen
gør noget. Det er at opnå glæde eller undgå smerte. Du ønsker
være sikker på din rapporttitel appellerer til enten en.
Hvis ikke, omskrive det, indtil det gør.
Af Abe Nathalie
Copyright © 2005
Du kan offentliggøre denne artikel i din ezine, nyhedsbrev på
dit websted, så længe bylinen er inkluderet og den
artiklen er indeholdt i det hele. Jeg beder også om at du
aktivere nogen html links findes i artiklen og i den
byline. Bedes du sende en høflighed link eller e-mail hvor du
Udgiver: support@multiplestreammktg.com